最新工作计划

关于最新工作计划集合九篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编精心整理的最新工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、 学生情况分析：

1、人数：男生 34 人；女生 23 人；合计 57人。

2、学生学习习惯：五年级的学生经过几个学期的科学学习，对科学教学都已经熟悉，与四年级相比，更加的活泼，有更强的好奇心，同时对问题的分析也更有自己独特的见解。由于我是新接手五年级的科学教学，在此之前也对五年级的同学做了一番了解。在四年级时因为参加科技活动，所以学生表现出对活动的喜爱，这是学习科学的有效动力，同时也通过这样的活动开始初步建立学生自己的探究问题的模式。因此在本学期将会加大对科技活动，包括动手试验这一块的力度。为学生创造更多的机会，激发学生对科学的好奇心和探究欲，进一步提高学生对问题的分析与处理能力，着重科学素养的培养。

二、教材分析：

1．第一单元：《生物与环境》

本学期第一单元《生物与环境》是由原来的两个单元合并而成，进行了科学的整合，将动手操作性大大加强，提升了从“动手操作获取知识——做模拟试验收集事实——扩展研究认识自然界”这一过程在教学中的重要性，更加注重试验数据的收集、整理和分析。

本单元的重点问题：外界条件如何影响生物的生活？生物如何适应它们的生活环境？生物活动又是怎样影响自然环境的？

2．第二单元：《光》

本单元内容分为两个板块，第一板块是1—4课，是光传播的特点，第二板块是光和热的关系。学生学习从观察开始，观察一天中光和影的关系从而揭示光的传播规律，之后在前面观察的基础之上回头解释影子的成因，接下来不断的提升知识层次，开始探究光和热的关系，在本单元的最后让学生大上动手来制作太阳能热水器，对本单元进行实用总结。

本单元的重点问题：光是怎样传播的？它有哪些特性？它在现代科技中有哪些应用？

3.第三单元：《地球表面及其变化》

本单元注重的是通过观察来推测成因，包括地形的成因和土壤的成因，同时还强调了学生搜集和整理资料的能力，在科学探究方面注重学生用文字、图画、符号纪录试验结果并互相交流的能力，在情感态度价值观方面要让学生了解土壤的重要性，一些自然现象有不利于人类的一面，也有利于人类的一面。

本单元重点问题：地球表面是谁“塑造”的？它们发生过变化吗？它们是怎样变化的？

4.第四单元《运动和力》

本单元内容原本为五.下，现调整至五.上，这一单元沿着“运动和力”这条线发展，以探究车的运动为主体，对力的研究相伴相随贯穿始终，重点在重力和摩擦力的研究上。

本单元的重点问题：初步了解物体运动与受到的力的关系，动手试验时的准确性上。

三、 教学措施：

由于本学期教材内容发生了较大的变化，教学措施也相对应的做了一些调整：

1.落实好没一堂课的知识点以及课标中相应的要求

2.结合五年级的具体情况对寄宿生和走读生采取不同的方做到在教学上班级整体的统一。

3.加大试验在教学中的力度，让学生更多的参与到试验中来。

4.加大对学生科学素养的培训，加强学生动手能力。

四、研究课题或创新思路：

以学生的实际生活经验为基础，让学生经历“搜集→展示→交流→观察探究→交流总结→家庭作业展示→课堂深化”的科学探究过程，提高学生的观察能力、合作探究能力、分析综合能力、实践能力。

五、教学时间安排：

周次

内容

第1周～第4周

《生物与环境》

第5周～第7周

《光》

第8周～第12周

《地球表面及其变化》

第13周～第15周

《运动和力》

第17、18周

复习、检测

20xx年新春之年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订20xx年销售人员工作计划书：

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取 ……此处隐藏5896个字……将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

8.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

五、班级主题活动安排：

第一周

1.总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

2.学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。

3.抓好学生常规，早日进入正常秩序。

第二周

1.组织好教师节主题班队会活动。

2.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

3.评选班级文明学生。

第十八周

1.继续巩固上周活动内容。

2.举行班级庆元旦演出。

第十九周

1.制定复习计划，鼓励学生努力学习。

2.学习三好学生评选条件，准备评比。

第二十周

1.搞好各类评比，树立榜样。

2.加强安全教育，做好放假前的准备工作。

我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了20xx年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

首先在做20xx年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15％左右，的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

作为新入职的老师，在教师生涯的第一年就担任七年级班主任，确实承受着不少的压力。七年级的新生，刚从小学踏进初中，接触的一起事物都是新的，必需由班主任进行全面的引导，学生才能更好地适应新生活。

一、班级基本情况

班里共有43名学生，20名女生，23名男生。学生在学习成绩上参差不齐，行为习惯方面也是千差万别。学生多数处于12、13岁，正值青春期，心理和生理都会发生巨大的变化。

二、班级奋斗目标

结合我班“敬、静、净、竞”的班训，本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学能够树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成自律、团结的班风。希望班里的学生在七年级阶段能够养成自主管理、自主学习的习惯，在学习成绩、遵守规范等各方面都能取得不错的成绩。就班级长远目标而言，希望班里学生经过初中三年的学习，能够真正成为品德优良、成绩优秀、对社会有益、对家庭负责的人。

三、班级规范管理

1.《中学生日常行为规范》

无规矩不成方圆，《中学生日常行为规范》是基本的规范管理方法，也是班级管理的基准。从小学刚升入初中的学生，在日常管理工作中，要反复重申此规范的重要性。

2.制定班规

开学初，本班学生每人制订了一份班规。结合学生意见，本班制订了一份班规，实行积分制，起始分为100，从学习、卫生、日常规范等各方面进行要求。对于表现好的学生予以加分鼓励。

3.培养班委自主管理能力

班委是班级的核心，因此负责任的班委是形成班级凝聚力的先决条件。对于班委的选拔，本班主张民主选举，让学生选出自己信服的班干部。在日常班级管理过程中，对班委进行指导而不是代替其工作，充分发挥班委的管理能力，引导全班学生自我管理。定期与班委谈话，及时了解班级动向、学生心理变化、班级学习情况等，保证防患于未然。

四、班级学风建设

作为学生，首要任务仍是学习。开学初，学生既要适应新环境、新同学、新老师以及严格的学校规定，又要面对陡增的学习科目以及难度提升的学习任务，其自身压力可想而知。但是，如果无法平稳度过适应期，其后的学习将更加困难。因此在学习上，本班重点强调利用好每一分钟：到校后课代表带领朗读语文和英语；预备两分钟准备好教材、复习巩固；课间十分钟以及午自习力争做到安静学习。目的就是为了营造一种分秒必争、专心致志、自我约束的学习氛围。

面对班里学生学习成绩参差不齐的现状，本班将结合开学后的学习情况分成学习小组，形成优等生带动中等生，中等生带动后进生的学习梯队，让每个人都能有努力的目标、学习的伙伴以及前进的动力。

五、班级班风建设

经过5天的军训以及3天学前教育，班里已经初具严肃认真、服从指令、集体为上的风气，结合学校的校训、校风，本班确定了“立德、博学、自律、团结”的班风，根据七年级的年龄特点，努力营造平等、团结、和谐、进去的班级氛围。

德育工作是形成优良班风的重要组成部分，结合学校德育工作，合理安排主题班会、运动会、黑板报以及各种班级评比与比赛。主题班会主要发挥学生的自我教育能力，分小组按每周主题自行安排。以主题班会为平台，让学生集思广益、展现自我，让民族精神、勤俭、感恩、禁毒等主题能够真正深入学生内心，转化为学生的日常行为。

作为新班主任，七年级一年将是我与同学共同成长、相互促进的过程。